2000’li yılların başından bu yana dünya ticaretinde yükselmekte olan e-ticaret akımı, zaten hızlı olan gelişimini, 2020 yılı içerisinde başlayan ve halen yaşamakta olduğumuz olan pandemi süreciyle bambaşka seviyelere taşımış durumda. Pandemi geçtikten sonra dahi, e-ticaretin gelmiş olduğu seviyelerden geriye dönmeyeceği, aksine, yükselişini devam ettireceği düşünülüyor.

Bu atölye çalışmasında e-ticaretin dünyadaki en büyük oyuncusu Amazon’un özelinde ve onun bize sunabileceği fırsatlar çerçevesinde bir bilgilendirme paylaşacağız.
Online satış kanallarının geleneksel kanallar karşısındaki yükselişi zaten yıllardır izlediğimiz bir gelişmeydi. 2020 yılına damgasını vuran pandemi sürecinde bu kanalların küresel ölçekteki önemleri daha da arttı. Görünen o ki, içinde bulunduğumuz kriz atlatıldıktan sonra da online satışın yükselişi devam edecek. Yaşadığımız ve gelecek dönemde küçük ya da büyük bütün işletmeler, varlıklarını sürdürme yolunda bu kanallarda iş yapabilme bilgi ve yeteneğine sahip olmak zorunda kalacaklar. Mevcut işletmeler yeni düzene uyum sağlamaya çalışırken, görünen ve görünmeyen giriş duvarları yüzünden bugüne kadar yerel ya da küresel ticaret dünyası içerisinde kendilerine yer bulamayan girişimciler için yepyeni fırsatlar doğacak.

Önerdiğimiz atölye çalışmasında, online satış kanalları konusunda genel bir girişin ardından, bu konunun dünyadaki önde gelen oyuncusu Amazon üzerinden iş yapma olanaklarının detayları anlatılacak.

Perakende sektörü artık sadece dev oyuncuların ve bilinen markaların mücadele ettiği bir ortam değil. Gelişen bilgi teknolojileri, küresel iletişim ve online alışveriş alışkanlığı sayesinde insanlar sermaye, coğrafya, bilinirlik gibi kısıtların esiri olmadan oturma odalarından küresel iş ağları oluşturabilmekteler.

Bu atölye çalışmasında, değişmekte olan alışveriş trendleri, pandemi süreci ve buna benzer krizlerin getireceği riskler, bilgiye erişimin kolaylığı gibi konularda katılımcıları bilgilendirip yeni bir bakış açısı katarak daha başarılı bir iş planı yaratabilme yetisinin kazandırılması hedeflenmektedir.

Amerika Birleşik Devletlerinde tüketiciler 26-29 Kasım 2020 tarihleri arasındaki Şükran Günü kampanyalarında her 5 Dolarlık alışverişlerinin 1 Dolarını Amazon üzerinden yaptılar. Böylece Amazon, neredeyse yüzde 20’lik payıyla e-ticaret ya da geleneksel satış kanalları içerisindeki liderlik ünvanını pekiştirdi. Uzun geçmişine, binlerce çalışan ve mağazasına rağmen Walmart, aynı dönemde ancak yüzde 13’lük pazar payı yakalayabildi. Ülkedeki toplam e-ticaret satışlarının oranı da yüzde 40 oldu.

1 Aralık 2020 itibarıyla Amazon, 1.2 trilyon dolar piyasa değeriyle dünyanın dördüncü büyük şirketi. Bir kıyaslama yapmak gerekirse, Borsa İstanbul’da işlem yapmakta olan bütün Türk şirketlerinin aynı tarihteki toplam değeri 250 milyar dolar civarındaydı.

Tüketicilere verdiği kolaylık ve avantajların yanısıra e-ticaret akımı, yeni bir satıcı profili de ortaya çıkardı. Artık, ticaret yapmak için, bizi kısıtlayan duvarların pek çoğu yıkılmış durumda. Herhangi bir coğrafyanın esiri olmadan, büyük sermayelere ya da yakın iş ilişkilerine ihtiyaç duymadan, sıkı bir araştırma ve çalışmayla masanızdan binlerce kilometre uzaklıktaki pazarlarda ticaret yapabilirsiniz. Ürünlerinizi tüketicilerin önlerine dünya devi markalarla aynı ekran sayfalarında ve hatta onlardan daha cazip imkanlarla koymanız hayal değil.

Online satış kanallarında ve özellikle Amazon içerisinde yer almak isteyen küçük ya da büyük bütün işletmelerin ilgili personeli ya da kendi girişimlerini kurmak/büyütmek isteyen kişisel girişimciler bu atölyede yer alabilirler.

Atölye İçeriği

1) Online Satışa Genel Bakış

• İhracat
• Ürün süreçleri

 

2) Amazon’da satışla ilgili püf noktaları

• Dünyanın en büyük online satış platformu olarak Amazon
• Amazonu diğer platformlardan ayıran özellikler

 

3) Amazon iş modelleri ve doğru iş modeline karar verme

• Vendor Central
• Seller Central (Marketplace): Fulfilled by Merchant (FBM) ya da Fulfilled by Amazon (FBA)

 

4) Fullfillment by Amazon (FBA) nedir?

• FBA iş modeli işleyişi
• FBA modeli gerekliliği
• LTL Nakliye

 

5) Amazon ticaretinin genel takibi

• Amazon’nda satıcı hesabı açma
• Maliyetler, kar/zarar hesabı
• Ürün listeleme
• Performans takibi
• Amazon içerisinde reklam olanakları